Saber qué puede hacer un corredor inmobiliario y cómo lo hace, ayuda a los clientes, tanto vendedor como comprador a seleccionar un profesional que esté realmente en la capacidad de satisfacer ambas necesidades, que no sea un charlatán que solo se dedique a ser carismático y no en investigar sobre el mercado y las técnicas necesarias para lograr el objetivo para el que fue contratado.
¿Qué es un corredor inmobiliario?
Un corredor inmobiliario es un profesional cuya función y objetivo es facilitar las transacciones de compra y venta de propiedades inmobiliarias.
¿Qué hace un corredor inmobiliario?
El corredor inmobiliario actúa como un intermediario entre dos partes que tienen necesidades distintas pero coexistentes, alguien que necesita vender y alguien que necesita comprar.
Tiene un doble objetivo y trabaja para con dos tipos de personas, primero con quien necesita vender su propiedad y segundo con los posibles clientes que puedan comprarla.
¿Como identificar a un corredor inmobiliario profesional?
Un corredor inmobiliario realmente profesional buscará un equilibrio ganar-ganar entre el vendedor de una propiedad y el cliente que desea comprarla, sin mentir o exagerar en pro de sus propios intereses, pero tratando siempre de hacer el mejor negocio.
¿Qué puede hacer un corredor inmobiliario?
El corredor inmobiliario se encargará de hacer todas las transacciones y trámites entre las dos partes, ya que para eso es contratado.
Las personas acuden a un corredor inmobiliario que les facilite la búsqueda, cotización y tramitación para comprar o vender una propiedad, ya sea por falta de tiempo, paciencia o conocimiento.
El proceso que realiza un corredor inmobiliario no es sencillo, ya que la compraventa de una propiedad conlleva un procedimiento estricto, el cual debe cumplirse dentro de la ley. Por eso, las funciones de un corredor inmobiliario están directamente relacionadas a los siguientes aspectos:
¿Cuáles son las características de un corredor inmobiliario profesional?
Necesita conocer el mercado
Muchas personas entrar en el mundo de la mediación para compraventa de inmuebles sin tener los conocimientos necesarios de este mercado, por lo que muchas veces más que asesoramiento profesional se dedican a dar opiniones basadas en sus intereses o en ganar dinero sin importa a quién o qué se venda. Es por ello que antes de contratar un corredor inmobiliario debemos verificar la confiabilidad del mismo.
Debe saber escuchar y comunicarse
Una de las características de los corredores poco profesionales es que, en la muestra de una propiedad, sólo de dedican a hablar y emitir comentarios superfluos e innecesarios para exaltar la propiedad o describir condiciones que en realidad no tiene.
El buen corredor inmobiliario es una persona mesurada, no un simple vendedor, y sabe escuchar las necesidades de sus potenciales clientes para ofrecer la mejor opción entre su cartera de bienes a la venta. Por supuesto que busca hacer una buena venta, pero no a costa de engañar para conseguirlo.
Ante todo debe ser honesto
Completando el concepto anterior, un buen corredor inmobiliario es objetivo y realista y sabe que su reputación dependerá de ser honesto en cuanto a las características del bien que desea vender. No se desespera por vender más, se esfuerza por ofrecer un servicio de calidad.
Cuenta con cartera de clientes
El corredor inmobiliario es dedicado con su trabajo es proactivo, es decir, no espera que las casas o clientes le caigan del cielo. Se mueve, contacta, publica, llama, asesora e investiga cuales son las tendencias del mercado para usarlas a su favor y aumentar tanto sus opciones de venta como de compra.
Un corredor inmobiliario debe dominar conocimientos en:
- Neuroventas
- Copywriting
- Marketing Digital
- Redes sociales
- Relaciones públicas
- Uso de palabras clave
- Legislación inmobiliaria
- Marketing inmobiliario
- Estructura física de un inmueble
- Preparar un dossier de ventas
- Planificación estratégica
- Plan de negocios
- Relación entre clientes
“Si deseas vender tu propiedad en un precio justo, en poco tiempo y con las menores molestias posibles, contáctanos con gusto te ayudaremos.”
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