Saber quién es un Profesional Inmobiliario, que hace y cómo lo hace, te ayuda a seleccionar un profesional que esté realmente en la capacidad de satisfacer tus necesidades.
El proceso que realiza un Profesional Inmobiliario no es sencillo, ya que la compraventa de un inmueble sigue un procedimiento estricto, el cual debe cumplirse dentro de lo que señala la ley.
La Ley de Prestación de Servicios Inmobiliarios de la Ciudad de México define a un Profesional Inmobiliario como una persona física o moral que se dedica a la prestación de Servicios Inmobiliarios por su cuenta o por cuenta de terceros, mediante el pago de una remuneración económica.
Y lo que hace es la promoción, comercialización o intermediación en la permuta, compraventa o arrendamiento de bienes inmuebles, así como la administración de inmuebles y la consultoría de servicios inmobiliarios.
Esta es una definición genérica de un Profesional Inmobiliario, sin embargo, veamos en realidad lo que es un verdadero Profesional Inmobiliario.
Un Profesional inmobiliario tiene como función y objetivo primordial brindar asesoría profesional para facilitar las transacciones de compra y venta de propiedades inmobiliarias y actúa de intermediario entre dos partes que tienen necesidades distintas pero coexistentes, primero con quien necesita vender su propiedad y segundo con los posibles clientes que puedan comprarla.
¿Cómo identificar a un verdadero Profesional Inmobiliario?
Un verdadero Profesional Inmobiliario buscará un equilibrio ganar-ganar entre el vendedor de una propiedad y el cliente que desea comprarla, sin mentir o exagerar en pro de sus propios intereses, pero tratando siempre de hacer el mejor negocio.
¿Qué hace un Profesional Inmobiliario?
Un Profesional Inmobiliario se encarga de facilitar la búsqueda, cotización y tramitación para comprar o vender una propiedad, así como de todas las transacciones y trámites entre las dos partes.
¿Cuáles son las características de un corredor inmobiliario profesional?
– Necesita conocer el mercado
Muchas personas entran en el mundo de la mediación para compraventa de inmuebles sin tener los conocimientos necesarios de este mercado, por lo que muchas veces más que asesoramiento profesional se dedican a dar opiniones basadas en sus intereses o en ganar dinero sin importar a quién o qué se venda. Es por ello que antes de contratar un asesor inmobiliario debes verificar la confiabilidad de este.
– Debe saber escuchar y comunicarse
Una de las características de los asesores poco profesionales es que, en la muestra de una propiedad, sólo se dedican a hablar y emitir comentarios superfluos e innecesarios para exaltar la propiedad o describir condiciones que en realidad no tiene.Un Profesional Inmobiliario es una persona mesurada, no un simple vendedor, y sabe escuchar las necesidades de sus potenciales clientes para ofrecer la mejor opción entre su cartera de bienes a la venta. Por supuesto que busca hacer una buena venta, pero no a costa de engañar para conseguirlo.
– Ante todo, debe ser honesto
Completando el concepto anterior, un buen Profesional Inmobiliario es objetivo y realista y sabe que su reputación dependerá de ser honesto en cuanto a las características del bien que desea vender. No se desespera por vender más, se esfuerza por ofrecer un mejor servicio y de calidad.
– Cuenta con cartera de clientes
Un Profesional Inmobiliario es dedicado con su trabajo es proactivo, es decir, no espera que las casas o clientes le caigan del cielo. Se mueve, contacta, publica, llama, asesora e investiga cuales son las tendencias del mercado para usarlas a su favor y aumentar tanto sus opciones de venta como de compra.
Por ultimo un Profesional Inmobiliario debe dominar conocimientos en:
- Neuroventas
- Copywriting
- Marketing Digital
- Redes sociales
- Relaciones públicas
- Uso de palabras clave
- Legislación inmobiliaria
- Marketing inmobiliario
- Estructura física de un inmueble
- Preparar un dossier de ventas
- Planificación estratégica
- Plan de negocios
- Relación entre clientes
Cuando requieras servicios de intermediación o asesoría para vender o comprar un inmueble, busca a un verdadero Profesional Inmobiliario.
